作为一名SEM人员无论是新手还是老手都希望可以提供自己的工作效率，但是每天的工作都是很多很杂，忙来忙去其实浪费了很多时间，不停的加班还是没有什么效果，其实日常工作内容的制定，影响着工作效率及账户效果，很多老手都会制定相应的工作计划来提高自己的业务水平，所以日常计划及工作内容的明确及合理规划才会大大提高工作效率。

SEM日常工作流程

那我们先来看下每天都要做哪些内容：“统计数据、数据分析、添减关键词、否词、关键词价格调整、匹配模式调整、创意优化、客服效果监测、检查网站、制定新的投放策略”看到这些作为竞价人员头都大了，林林总总，SEM推广人员的工作是忙也忙不完，尤其很多SEM推广人员在每天打开电脑看到数据的时候，经常都会犯的通病，兼顾太多，把自己弄得更乱了，甚至影响一天的工作效率，今天就介绍下，到底如何安排日常计划才能大大提升工作效率，并且得到自我提升。

首先我们先对工作内容进行分类，其实上述那么多工作内容通过分类分为下面几点：

一、数据统计 9:00-9:30

到了公司SEM推广良好件首要任务就是打开电脑，登陆账户对昨天的数据进行下载统计，为什么今天才下载昨天不进行下载呢，因为后台数据是第二天的凌晨才进行更新返回。（可以根据下面的表格对自己现有数据进行整理，为了更加清晰截成两个图片更参考）

数据整理的重要性，账户搭建越完善，数据越全面，更加具有参考价值。数据整理的表格按照自己的习惯罗列，方便就可以，没有一定的标准。

具体怎么整理：

a、我们要在竞价推广后台下载关键词报告、搜索词报告、地域报告。

b、对商务通、53等沟通咨询工具后台的数据进行整理，信息量、有效对话、访客对话、抵达.c、这里针对不同产品数据进行整理，例如百度后台有教育、游戏，对该数据进行下载整理。

c、以上的数据下载后，要按照下列包个信息进行整理及计算，点击量、展现量、点击率、点击价格等等，按照这些内容将表格制作好。

图一

图二

二、对数据进行整理 9:30-10:00

利用Excel对数据进行分析，数据分析是什么？其实数据分析就是发现问题的过程，我们通过数据分析发现问题，然后进行解决，合理调整然后制定优化方向及策略。

a、其实一天的数据我们很容易就能发现一些问题，我们可以同之前的数据进行对比，看下有没有异常，例如点击率低，抵达率、咨询量少，点击价格高，转化差，这些问题。

b、问题已经出来了，我们就可以将问题逐个列出来，先解决影响比较重要影响效果的问题。

三、解决问题10:00-10:30

解决上述问题，一定要划分主次，按照重要问题先解决的顺序进行解决。什么是主要问题，影响转化的就是主要问题。那怎么解决分析呢。

例如：对话转信息率低，首先分析原因，1、关键词不精准，2、网站页面相关性比较低，3、客服转化率低，4、网络不稳定

怎么解决，我们先要查看带来对话的关键词，如果不精准，那就要调整关键词以及出价，如果死客服问题，我们就要沟通客服，之前说过其实竞价人员在公司的地位属于承上启下，在网络营销从网站、竞价、客服，任何环节出现问题，都能体现在我们的数据上。

例如：展现高但是点击低，那什么原因呢，可能是关键词排名过低、创意没有吸引点、关键词不精准，这些都是可以影响到我们点击的，所以我们要调整关键词排名，优化创意，然后对优化后的效果时时进行检测。

PS：问题要分清主次，上午的时间还是比较宝贵的，把核心问题先做解决，次要问题可以在下午来做，比如否词等等。

四、核心关键词的排名查询调整10:30-11:30

这点非常重要，我们的主要信息来源就是这些关键词，一定要保证我们的核心关键词在目标位置。

同时观察我们我们的竞争对手变化，包含排名变化、创意变化、着陆页变化等，然后做相应的调整。

五、查询上午关键词效果11:30-12:00

查看上午的关键词效果，看有无异常，做出相应的调整。

六、根据分析数据调整制定策略13：00-15：00

问题解决完毕，我们对账户的情况有了一定的认识，这时候应该有意识的进行账户的进一步优化，制定相关的投放策略，从地域、时间、关键词、创意卖点等等，还有很多这里不一一举例。

七、对账户做优化，调整关键词排名15:00-16:30

上午核心关键词没有查完，可以继续查排名，以及长尾关键词的调整，创意撰写。

八、分析竞争对手16:30-17:00

对自己账户已经基本完成了工作内容，下一步就是对竞争对手的分析很多人可能觉得没必要分析竞争对手，其实不断的了解竞争对手及其方法和策略有助于自己能力的提升，千万不要闭门造车，在竞价项目分析时讲过，一名好的竞价人员就要了解对手，不仅是产品还有他们的推广渠道、推广方法、推广策略，只有了解对手才能发现其弱点，进而强化自己的业务水平和能力。

九、数据检测、总结工作17:00-18:00

不断的对自己的账户进行检测是很有必要的，基于上面的工作内容的完成，检测效果就成了今天的主要任务，不断的进行合理调整，并总结反省自己当天的工作。

其实一名合格的SEM推广人员，要每天、每周、每月根据时间的长短做好数据分析，以天为单位，进行小的优化，以周为单位对比往期进行简单优化，以月为单位制定营销策略进而更好的优化账户，为什么说账户的搭建显得尤为重要，因为策略性搭建账户，可以得到完整合理的数据，便于分析，上面也讲了，数据越详细越全面越具有参考价值，SEM竞价是做什么？是在合理可控成本范围内，合理优化账户达到消费转化利益较大化。所以竞价要明确自己的工作内容，合理安排工作时间，不断的使自己进步才是王道。

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